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以下是租户与商场招商经理谈判时可以参考的一些要点:
**首先,做好充分准备**:
- 了解商场的定位、目标客户群体和周边竞争对手情况。
- 明确自身品牌或业务的优势、特色和市场定位。
**在谈判过程中**:
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清晰表达自身需求
,包括店铺面积、位置偏好、租金预算等。例如:“我们希望能在商场的一层,靠近主入口的位置,面积大约 200 平方米,租金预算在每月 X 万元以内。”
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强调自身价值
,如品牌影响力、独特的产品或服务能为商场带来的客流量和消费增长。比如:“我们的品牌在本地有较高的知名度和忠实客户群体,入驻后预计能为商场吸引更多的年轻消费者。”
- 询问商场的招商政策和优惠措施,如免租期、装修补贴等。
**关于合作条件**:
- 商讨租金支付方式和周期,争取更灵活的条件。
- 讨论商场提供的配套服务,如广告宣传、物业管理等。
**注意谈判技巧**:
- 保持礼貌、专业和积极的态度。
- 倾听招商经理的意见和建议,寻求共赢的解决方案。
总之,租户与商场招商经理谈判时,要准备充分、表达清晰、突出价值,以达成双方都满意的合作协议。
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