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以下是关于外联部拉赞助的一些方法和要点：
充分了解自身需求和优势
首先，外联部成员要清楚活动的规模、性质、目标受众，以及能够为赞助商提供的宣传资源和回报，比如活动的曝光度、参与人数、线上线下的宣传渠道等。
寻找潜在赞助商
通过市场调研和网络搜索，确定与活动相关或对学生群体感兴趣的企业和商家。可以从本地企业、品牌连锁店、教育培训机构等入手。
准备详细的赞助方案
方案应包括活动的详细介绍、宣传计划、赞助形式（如资金、物资、服务等）及相应的回报。例如，在活动现场为赞助商设置广告牌、在宣传材料上体现赞助商的 logo 等。
建立有效的沟通渠道
通过电话、电子邮件或面对面的会议与潜在赞助商联系。在沟通中，清晰、简洁地表达活动的价值和合作机会，倾听赞助商的需求和关注点，并及时给予回应和解决方案。
展示成功案例和口碑
如果有以往拉赞助的成功经验，向赞助商展示，增加他们的信心。
保持跟进和维护关系
即使赞助商初步拒绝，也要保持礼貌，并定期跟进。对于达成合作的赞助商，要在活动中严格履行承诺，活动结束后，继续保持联系，为未来的合作奠定基础。
总之，拉赞助需要外联部成员具备良好的沟通能力、市场敏感度和坚持不懈的精神。
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