工程洽商是指在工程建设过程中，由于设计变更、施工条件变化、材料代用、工程量增减等原因，原合同约定的内容需要调整时，由合同双方（通常是建设单位和施工单位）进行协商，达成一致意见的过程。
具体来说，工程洽商通常包括以下几个方面：
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1. 设计变更：在施工过程中，由于现场实际情况与原设计不符，需要调整设计方案，此时双方需协商确定变更方案。
2. 施工条件变化：如地质条件变化、周边环境变化等，可能影响施工进度和质量，需要双方协商解决。
3. 材料代用：在原合同材料供应出现困难或成本过高时，可能需要代用其他材料，双方需协商确定代用材料的规格、性能和价格。
4. 工程量增减：实际施工过程中，可能因设计变更、现场实际情况等导致工程量发生变化，双方需协商确定工程量的增减及相应的费用调整。
5. 费用调整：由于工程洽商导致工程成本发生变化，双方需协商确定费用的调整方案。
在工程洽商过程中，双方应遵循公平、公正、合理的原则，确保工程质量和进度不受影响。达成一致意见后，通常需要签订工程洽商记录或变更协议，作为合同附件，并作为后续工程结算和争议解决的依据。
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