商务谈判是指两个或两个以上的经济实体，为了达成某种经济目的，在自愿、平等、互利的基础上，就某些商品或服务的交易条件进行协商和讨论的过程。在这个过程中，各方通过沟通、协商、妥协等方式，寻求达成双方都能接受的协议。
商务谈判通常包括以下特点：
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1. 目的性：谈判双方都有明确的目的，希望通过谈判实现各自的经济利益。
2. 双方性：商务谈判是双方或多方参与的过程，任何一方都不能单方面决定谈判结果。
3. 竞争性：谈判过程中，各方会争取自己的利益，可能会出现一定的竞争。
4. 协商性：谈判双方需要通过协商，寻求达成共识。
5. 法律性：商务谈判的结果往往以合同、协议等形式固定下来，具有法律效力。
简而言之，商务谈判是一种旨在实现经济利益最大化的沟通和协商过程。
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