商场扣点合同怎么谈

商场扣点合同怎么谈

以下是关于“商场扣点合同怎么谈”的一些建议: **了解商场政策**:

在谈判前,充分研究商场的扣点政策、租金标准、促销活动规则等。

这能让您在谈判中更有针对性,知道商场的底线和常见的优惠条件。 **明确自身优势**:清晰地阐述您品牌或产品的独特卖点、市场竞争力、预期销售额等,以此作为争取有利扣点条件的筹码。 **谈判目标清晰**:确定您期望的扣点比例和其他条款,例如保底销售额、装修补贴等。 **强调合作共赢**:

表明与商场建立长期稳定合作关系的意愿,强调双方共同发展、共同盈利。

比如您可以提出能为商场带来的客流量、品牌提升等价值。 **灵活协商**:准备多个方案,在扣点比例、租金支付方式等方面有一定的灵活性,以增加谈判成功的可能性。 **注意合同细节**:对于合同中的各项条款,如结算周期、违约责任、促销费用分担等,要仔细斟酌,确保自身利益得到保障。 **借助案例参考**:了解同类型品牌在该商场或其他商场的合作条款,作为参考,但也要结合自身实际情况。 总之,商场扣点合同的谈判需要充分准备,有理有据地表达诉求,同时保持良好的沟通和合作态度。
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