定点竞价和议价是两种不同的采购方式，它们在采购流程、决策方式、灵活性等方面存在显著区别。以下是两者的主要区别：
1. 定义：
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定点竞价：指采购方预先设定一个基准价格，供应商根据这个基准价格提出报价，报价最低的供应商获得合同。
议价：采购方与供应商就价格、质量、交货期等条件进行协商，最终达成一致。
2. 流程：
定点竞价：采购方发布招标公告，供应商根据公告内容提交报价，采购方按照预设标准选择最低报价者。
议价：采购方与供应商直接接触，通过协商达成协议。
3. 决策方式：
定点竞价：以价格为主要决策依据，价格最低者胜出。
议价：综合考虑价格、质量、服务、交货期等因素，最终选择最符合需求的供应商。
4. 灵活性：
定点竞价：灵活性较低，采购方需严格遵守招标文件的规定。
议价：灵活性较高，双方可就具体条款进行协商。
5. 透明度：
定点竞价：透明度较高，所有供应商在同等条件下竞争。
议价：透明度相对较低，可能存在不公平竞争的情况。
6. 适用场景：
定点竞价：适用于标准化程度较高、供应商较多、竞争激烈的产品或服务采购。
议价：适用于定制化程度较高、供应商较少、特殊需求的产品或服务采购。
定点竞价和议价各有优缺点，采购方应根据实际情况选择合适的采购方式。
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