定向谈判，也称为单点谈判或特定对象谈判，是一种针对特定对象或特定议题的谈判。它要求以下几个方面的要求：
1. 明确谈判目标：在开始谈判之前，必须明确谈判的具体目标，包括期望达成的结果和可接受的范围。
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2. 深入了解对方：对谈判对手的背景、需求、利益、弱点等有充分的了解，以便在谈判中采取正确的策略。
3. 充分准备：收集相关信息，制定详细的谈判计划，包括可能的谈判策略、备选方案等。
4. 沟通技巧：谈判过程中，有效的沟通技巧至关重要，包括倾听、表达、说服等。
5. 谈判团队：组建一个合适的谈判团队，团队成员应具备相关领域的专业知识、谈判经验和沟通能力。
6. 时间管理：合理规划谈判时间，确保谈判在有效的时间内完成。
7. 利益平衡：在谈判过程中，寻求双方利益的平衡点，确保谈判结果对双方都有利。
8. 灵活性：在谈判过程中，根据实际情况灵活调整策略，避免陷入僵局。
9. 保密性：谈判内容应保密，避免泄露给无关第三方。
10. 遵守法律法规：在谈判过程中，遵守相关法律法规，确保谈判的合法性和合规性。
11. 风险管理：评估谈判过程中可能出现的风险，并制定相应的应对措施。
12. 谈判后的评估：谈判结束后，对谈判结果进行评估，总结经验教训，为今后的谈判提供参考。
通过以上要求，可以提高定向谈判的成功率，实现双方利益的最大化。
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