外贸业务员与跟单员的区别

外贸业务员和跟单员在外贸业务流程中扮演着不同的角色，以下是两者之间的主要区别：

1. 职责范围：

外贸业务员：主要负责开发新客户、维护老客户、签订合同、处理订单、协调生产、安排物流等。他们需要具备较强的市场分析能力、商务谈判能力和客户服务能力。

跟单员：主要负责订单的跟踪、生产进度监控、物流安排、单据处理、客户沟通等。他们需要确保订单的顺利进行，及时解决生产、物流过程中出现的问题。

2. 工作内容：

外贸业务员：需要主动寻找潜在客户，通过各种渠道（如参加展会、网络营销等）进行宣传推广，建立良好的客户关系。同时，他们需要负责合同的签订、货款的收取、信用管理等工作。

跟单员：需要根据订单要求，协调生产部门、物流部门等，确保订单按时完成。他们还需要处理订单过程中的各种问题，如生产延误、物流延误等。

3. 技能要求：

外贸业务员：需要具备较强的商务谈判、市场分析、客户服务、沟通协调等能力。还需要掌握一定的外语水平，如英语、日语、韩语等。

跟单员：需要具备良好的沟通协调能力、组织能力、执行力等。同时，还需要熟悉外贸业务流程、生产流程、物流流程等。

4. 职业发展：

外贸业务员：随着经验的积累，可以发展成为外贸经理、国际贸易专员等高级职位。

跟单员：在积累一定经验后，可以晋升为跟单主管、物流经理等职位。

外贸业务员和跟单员在外贸业务流程中各司其职，共同推动业务的顺利进行。两者的区别主要体现在职责范围、工作内容、技能要求和职业发展等方面。

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