洽商和变更这两个概念在不同的语境中可能有不同的含义，以下是在一般项目管理或商业活动中，这两个概念的区别：
1. 洽商（Negotiation）：
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定义：洽商通常指的是双方或多方就某一问题、项目或交易进行沟通，以达成共识或协议的过程。
特点：
涉及到的是沟通和协商的过程。
目的是为了达成某种协议或解决分歧。
可以是正式的，也可以是非正式的。
涉及的内容可能包括价格、条款、条件等。
2. 变更（Change）：
定义：变更通常指的是对现有项目、计划、产品或服务进行修改或调整。
特点：
涉及的是对现有状态进行修改。
变更可能是由于外部因素（如市场变化、客户需求）或内部因素（如技术更新、管理决策）引起的。
变更可能需要经过正式的审批流程。
变更可能涉及到成本、时间、资源等方面的调整。
区别：
目的不同：洽商的目的是达成协议，而变更的目的是调整现有状态。
过程不同：洽商是一个沟通和协商的过程，而变更可能涉及到实施和执行。
范围不同：洽商可能涉及多个方面，而变更可能只针对特定的问题或项目。
在实际应用中，洽商和变更往往是相辅相成的。例如，在项目执行过程中，可能会因为客户需求的变化而需要进行洽商，并据此对项目进行变更。
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