销售管理岗位人员要不要拿提成

销售管理岗位人员是否应该拿提成，这取决于公司的薪酬策略、岗位职责以及行业惯例。

1. 薪酬策略：如果公司鼓励销售团队高绩效，提成制度可以作为一种激励手段，有助于提高销售管理人员的积极性和责任感。

2. 岗位职责：

销售管理人员：如果其主要职责是制定销售策略、管理销售团队、监督销售业绩等，那么仅以固定工资支付可能不足以激励其努力提升团队业绩。

销售顾问：如果其职责主要是直接销售产品或服务，那么提成可能是一个更合适的激励方式。

3. 行业惯例：不同行业对销售管理岗位的薪酬结构有不同的看法。例如，在快消品行业，销售管理岗位可能普遍采用提成制度；而在高科技行业，可能更倾向于固定工资加奖金。

以下是一些可能的方案：

纯提成制：如果销售管理岗位人员的主要职责是销售，且公司鼓励高绩效，可以考虑纯提成制。

固定工资+提成：如果销售管理岗位人员的工作不仅仅是销售，还包括团队管理、策略制定等，可以考虑固定工资+提成。

固定工资+奖金：如果公司更注重长期稳定发展，而非短期销售业绩，可以考虑固定工资+奖金。

最终，公司应根据自身实际情况和战略目标来决定是否以及如何为销售管理岗位人员设置提成。

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