以下是一份销售经理助理的工作总结和述职报告，供您参考：

一、工作总结

1. 工作目标达成情况

在过去的一年里，我作为销售经理助理，紧密围绕公司销售目标，协助销售经理完成各项工作。以下是主要工作目标达成情况：

（1）协助销售经理制定销售策略，确保销售目标达成。

（2）跟进销售团队业绩，分析市场动态，为销售经理提供决策依据。

（3）协助销售经理进行客户关系维护，提高客户满意度。

（4）优化销售流程，提高销售效率。

2. 工作亮点

（1）成功协助销售经理完成年度销售目标，同比增长20%。

（2）通过市场调研，发现潜在客户，为公司拓展新市场。

（3）优化销售流程，缩短销售周期，提高销售效率。

（4）加强与销售团队的沟通与协作，提高团队凝聚力。

3. 工作不足

（1）对市场动态的把握不够准确，需要加强市场调研能力。

（2）在销售策略制定方面，还需加强与销售经理的沟通与协作。

（3）客户关系维护方面，需要提高服务质量，提升客户满意度。

二、述职报告

尊敬的领导：

您好！现将我在过去一年的工作情况向您汇报如下：

1. 工作职责

作为销售经理助理，我的主要职责包括：

（1）协助销售经理制定销售策略，确保销售目标达成。

（2）跟进销售团队业绩，分析市场动态，为销售经理提供决策依据。

（3）协助销售经理进行客户关系维护，提高客户满意度。

（4）优化销售流程，提高销售效率。

2. 工作成果

（1）在销售经理的指导下，成功协助团队完成年度销售目标，同比增长20%。

（2）通过市场调研，发现潜在客户，为公司拓展新市场，实现销售额增长。

（3）优化销售流程，缩短销售周期，提高销售效率。

（4）加强与销售团队的沟通与协作，提高团队凝聚力。

3. 工作不足与改进措施

（1）市场调研能力不足，需要加强市场动态分析，提高市场把握能力。

改进措施：积极参加市场调研培训，加强与同事的沟通交流，学习行业先进经验。

（2）销售策略制定方面，需加强与销售经理的沟通与协作。

改进措施：主动与销售经理沟通，了解销售团队需求，共同制定销售策略。

（3）客户关系维护方面，需提高服务质量，提升客户满意度。

改进措施：加强客户沟通，关注客户需求，提供优质服务。

4. 未来工作计划

（1）继续协助销售经理制定销售策略，确保销售目标达成。

（2）加强市场调研，为公司拓展新市场。

（3）优化销售流程，提高销售效率。

（4）加强与销售团队的沟通与协作，提高团队凝聚力。

感谢领导对我的关心与指导，我会继续努力，为公司的发展贡献自己的力量。

谨此汇报！

销售经理助理：

年月日