有效市场细分必须满足以下条件:
1. 可衡量性(Measurability):细分市场的规模、购买力和特征必须是可衡量的,这样才能评估细分市场的潜力和可行性。
2. 可进入性(Accessibility):企业必须有能力进入所选的细分市场,包括市场渠道、分销渠道和促销方式等。
3. 可行性(Actionability):细分市场必须足够大,以便企业能够从中获得利润。
4. 差异性(Differentiability):细分市场在需求和偏好上应与其他市场有显著差异,这样企业才能开发出满足这些差异的产品或服务。
5. 稳定性(Stability):细分市场应具有一定的稳定性,即其需求、偏好和购买行为在一段时间内相对不变。
6. 相关性(Relevance):细分市场应与企业的整体战略和目标相关,即细分市场能够为企业带来竞争优势。
7. 盈利性(Profitability):细分市场应具有足够的盈利潜力,以确保企业投资于该市场的回报。
8. 法律和道德合规性(Legal and Ethical Compliance):细分市场必须符合相关法律法规和道德标准。
只有满足上述条件,市场细分才能被认为是有效的,从而为企业提供明确的战略方向和营销策略。
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