目标市场营销通常由以下三个步骤组成：
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1. 市场细分（Market Segmentation）：
市场细分是指将一个广泛的市场划分为若干具有相似需求和特征的子市场。这些子市场通常由具有共同的人口统计特征、心理特征、地理特征或行为特征的人群组成。通过细分市场，企业可以更准确地识别和满足不同顾客群体的需求。
2. 目标市场选择（Target Market Selection）：
在市场细分之后，企业需要选择一个或多个细分市场作为其目标市场。目标市场选择包括评估每个细分市场的吸引力，并选择最符合企业资源和战略目标的细分市场。企业可以选择以下几种策略：
集中化营销：专注于一个细分市场，提供满足该市场特定需求的产品或服务。
差异化营销：针对多个细分市场，为每个市场提供不同的产品或服务。
无差异营销：忽略市场细分，向所有顾客提供相同的产品或服务。
3. 市场定位（Market Positioning）：
市场定位是指企业如何向目标市场传达其产品或服务的独特价值和优势。这涉及到确定产品在顾客心中的形象，并制定相应的营销策略来强化这种形象。市场定位包括以下几个方面：
产品定位：确定产品的主要特点和优势。
价格定位：根据目标市场的支付能力和企业的成本结构确定产品的价格。
渠道定位：选择最有效的分销渠道来接触到目标顾客。
沟通定位：制定有效的营销沟通策略，传达产品或服务的价值主张。
通过这三个步骤，企业可以更有效地进入和满足目标市场的需求，提高市场竞争力。
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