信贷业务员在推销信贷产品时，需要运用一定的技巧来吸引客户，提高成交率。以下是一些常见的话术技巧：

1. 了解客户需求

询问客户目前的财务状况、贷款需求、用途等，以便为客户提供更贴切的贷款方案。

2. 强调产品优势

突出产品的低利率、灵活的还款方式、便捷的申请流程等优势，让客户感受到产品的吸引力。

3. 案例分享

分享成功案例，让客户了解其他客户是如何通过该产品实现财务目标的，增加客户的信任感。

4. 营造紧迫感

提醒客户当前贷款利率较低，优惠政策即将结束，让客户感受到抓住机会的紧迫性。

5. 转移注意力

当客户对贷款产品有所顾虑时，可以转移话题，引导客户关注产品的其他优势或成功案例。

6. 主动承担责任

对于客户提出的问题，要勇于承担责任，积极为客户解答，展现专业素养。

7. 倾听客户意见

在沟通过程中，要善于倾听客户意见，了解客户的需求和痛点，为客户提供更具针对性的建议。

8. 情感营销

在与客户沟通时，要注重情感投入，拉近与客户的距离，让客户感受到真诚的服务。

9. 营造信任氛围

通过展示公司实力、资质证明等，让客户对公司及产品产生信任感。

10. 提供个性化方案

根据客户的具体情况，为客户量身定制贷款方案，满足客户的个性化需求。

以下是一些具体的话术示例：

1. 了解客户需求

“您好，我是XX银行的信贷业务员，请问您最近是否有贷款需求？”

2. 强调产品优势

“我们这款贷款产品利率低至X%，还款方式灵活，您可以随时调整还款计划。”

3. 案例分享

“像您这样的客户，我们之前有一位成功申请了我们的贷款，现在生意做得风生水起。”

4. 营造紧迫感

“目前这款贷款产品的利率较低，优惠政策即将结束，如果您感兴趣，建议您尽快申请。”

5. 转移注意力

“虽然利率有所上升，但我们的还款方式非常灵活，您可以随时调整还款计划，减轻还款压力。”

6. 主动承担责任

“关于您提出的问题，我会尽快为您解答，请您放心。”

7. 倾听客户意见

“您觉得这款产品还有哪些地方需要改进？我会尽力为您解决。”

8. 情感营销

“我们一直致力于为客户提供优质的服务，希望我们的产品能帮助您实现财务目标。”

9. 营造信任氛围

“我们公司成立于XX年，拥有丰富的行业经验，您可以放心选择我们。”

10. 提供个性化方案

“根据您的需求，我为您定制了一套贷款方案，您觉得如何？”