关于土木工程中的沙石水泥供应生意，其流程通常包括以下几个步骤：
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1. 市场调研与客户开发：
调研：供应商需要了解市场需求，包括工程项目的规模、类型、地理位置等，以及当地市场供应情况、价格趋势等。
客户开发：根据调研结果，寻找潜在客户，如建筑公司、施工单位等，并建立联系。
2. 询价与报价：
询价：向供应商询价，包括沙石、水泥等原材料的价格，以及运输、装卸等费用。
报价：根据市场行情和成本，给出合理的报价，包括原材料成本、运输成本、利润等。
3. 合同签订：
合同内容：明确供需双方的权利和义务，包括供应数量、质量标准、价格、交货时间、付款方式、违约责任等。
合同签订：双方达成一致后，签订正式合同。
4. 原材料采购：
采购：根据合同约定，采购沙石、水泥等原材料。
质量检验：确保采购的原材料符合国家标准和合同要求。
5. 运输与配送：
运输安排：选择合适的运输方式，如公路、铁路、水路等，确保原材料按时送达工地。
配送：将原材料送达工地，并进行卸货。
6. 售后服务：
质量跟踪：在供应过程中，关注原材料的质量，确保满足工程需求。
问题解决：如出现质量问题或其他问题，及时与客户沟通，寻求解决方案。
7. 结算与收付款：
结算：根据合同约定，进行结算，包括原材料费用、运输费用等。
收付款：供应商收到款项后，提供相应的发票或收据。
8. 客户关系维护：
沟通：与客户保持良好沟通，了解客户需求，提供优质服务。
口碑传播：通过优质服务，赢得客户信任，形成良好的口碑。
在整个流程中，供应商需要具备以下能力：
市场分析能力：准确把握市场行情，为客户提供合理的报价。
采购能力：确保原材料的质量和供应。
物流配送能力：保证原材料按时送达工地。
沟通协调能力：与客户、供应商等各方保持良好沟通，解决问题。
售后服务能力：为客户提供优质的售后服务，维护客户关系。
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